Покупка новостроя через агентство выгоднее, чем напрямую у застройщика

Многие люди, планируя покупку жилья в новостройке, уверены, что обращение напрямую к застройщику — это самый экономичный и простой путь. Казалось бы, отсутствие посредников должно снизить затраты и упростить процесс. Однако на практике покупка через агентство недвижимости часто оказывается не только удобнее, но и выгоднее. Давайте разберёмся, почему это так, и какие преимущества вы получаете, выбирая такой подход.

1. Экономия времени и доступ к большему выбору

Когда вы обращаетесь к застройщику напрямую, ваш выбор ограничен только его текущими проектами. Это может быть один жилой комплекс или несколько объектов в определённом районе. В то же время агентства недвижимости сотрудничают с десятками застройщиков, что открывает перед вами гораздо более широкий ассортимент вариантов. Вам не придётся тратить недели на самостоятельный анализ рынка, звонки и встречи с разными компаниями — специалист сделает это за вас, учитывая ваш бюджет, предпочтения по расположению и другим параметрам.

Например, в 2024 году средняя стоимость квадратного метра в новостройках Валенсии колебалась в диапазоне 2500–4000 евро. Агент может оперативно найти объект с акционной ценой или специальным предложением, о котором застройщик не всегда сообщает напрямую покупателям. Такой подход экономит не только время, но и помогает выбрать жильё, идеально подходящее именно вам.

2. Снижение цены через переговоры

Одно из ключевых преимуществ работы с агентством — возможность получить скидку. Застройщики часто устанавливают фиксированные цены для прямых покупателей, но агентства, благодаря налаженным партнёрским отношениям, знают, как договориться о снижении стоимости. Опытный риелтор может добиться скидки в размере 2–10%. Представьте: квартира стоимостью 250 000 евро через агентство может обойтись в 225 000 евро. Экономия в 25 000 евро не только покрывает стандартную комиссию (обычно 3–5%), но и оставляет вам средства на обустройство жилья — покупку мебели или ремонт.

Застройщики нередко предлагают бонусы или дополнительные опции (например, парковочное место в подарок) именно через агентства, так как те приводят им стабильный поток клиентов. Прямому покупателю такие предложения могут быть недоступны.

3. Юридическая защита и снижение рисков

Покупка новостройки, особенно в другой стране, например в Испании, связана с определёнными рисками. Задержки строительства, скрытые дефекты, проблемы с документацией — всё это может стать неприятным сюрпризом для неподготовленного покупателя. Агентство недвижимости берёт на себя проверку репутации застройщика, анализ юридической чистоты объекта и контроль за соблюдением всех норм законодательства.

В Испании, например, закон предусматривает 10-летнюю гарантию на конструктивные дефекты новостройки. И таких нюансов ещё очень много. Однако без должного юридического сопровождения покупатель может не знать, как воспользоваться этим правом в случае необходимости. Специалисты агентства следят за тем, чтобы все этапы сделки — от подписания предварительного контракта до получения ключей — прошли без нарушений, а ваши интересы были защищены.

4. Помощь с ипотекой и налогами

Финансовые вопросы — ещё одна область, где агентство оказывается незаменимым помощником. Если вы планируете взять ипотеку, наш ипотечный брокер подскажет, в каком банке сейчас самые выгодные ставки, поможет собрать необходимые документы и даже сопроводит вас на встречу с банковским менеджером. В некоторых случаях наш специалист может помочь взять ипотеку на 100% суммы (то есть без первого взноса). Кроме того, покупка недвижимости в Испании связана с уплатой налогов (например, НДС (IVA) для новостроек составляет 10%, + 1-2% гербовый сбор (AJD – Actor Jurídicos Documendados) и дополнительные сборы). Агент объяснит, как оптимизировать эти расходы и избежать лишних затрат.

5. Эксклюзивные предложения и ранний доступ

Агентства недвижимости часто получают доступ к объектам ещё до того, как они появляются на открытом рынке. Это особенно актуально для популярных регионов, таких как Коста Бланка. В 2024 году, например, некоторые квартиры в новых жилых комплексах на этапе предзастройки продавались исключительно через партнёрские агентства по ценам на 15% ниже финальных. Прямой покупатель, обратившись к застройщику позже, уже не сможет воспользоваться такой выгодой. Ранний доступ к объектам даёт возможность выбрать лучшие планировки, этажи или виды из окна по более привлекательной стоимости.

6. Полное сопровождение сделки

Покупка новостройки — это не только выбор квартиры, но и множество бюрократических процедур. Агент сопровождает вас на всех этапах: от подбора объекта до подписания escritura (нотариального акта о передаче собственности). Для иностранцев это особенно ценно, так как процесс включает получение NIE (идентификационного номера иностранца), открытие банковского счёта, взаимодействие с застройщиком и нотариусом. Без знания языка и местных особенностей легко запутаться или допустить ошибку, которая обернётся потерей времени и денег.

Специалист агентства помогает с переводом документов, решает вопросы с застройщиком и следит за тем, чтобы все сроки соблюдались.

7. Профессиональный перевод и разъяснение нюансов

Если вы не говорите на испанском языке, агентство обеспечит профессиональный перевод всех документов и договоров. Это не просто формальность: понимание каждого пункта контракта защищает вас от недоразумений и скрытых условий. Специалисты также объяснят, на что обратить внимание при осмотре объекта, какие вопросы задать застройщику и как правильно оформить сделку, чтобы всё прошло гладко.

Вывод: почему агентство — это выгодно?

Покупка новостройки через агентство недвижимости — это не дополнительные расходы, а инвестиция в вашу выгоду и спокойствие. Вы получаете доступ к большему выбору, экономите на цене и времени, минимизируете риски и избавляетесь от бюрократических сложностей. В то время как застройщик заинтересован в продаже своего объекта по максимальной стоимости, агентство работает на вас, помогая найти лучшее предложение на рынке.

Если вы хотите купить новостройку с гарантией безопасности, комфорта и лучшей цены, обратитесь в SunLine. Наши специалисты подберут для вас идеальный вариант и проведут сделку от начала до конца.